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Eine handliche Zusammenfassung
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Käufermarkt Als Käufermarkt wird eine Marktsituation bezeichnet, in der sich der Käufer in einer verhandlungstaktisch günstigeren Position als der Verkäufer befindet. Gründe für die starke Stellung des Käufers können sein: · Das Angebot übersteigt die Nachfrage, es besteht ein Angebotsüberhang. · Der Bedarf ist nicht dringlich, da er zeitlich verschiebbar ist. · Der Kunde hat höhere Fach- und Marktkenntnisse als der Verkäufer. · Der Verkäufer ist vom Käufer abhängig. · Über Einkaufskartelle oder einen regulierten Markt gibt es keine Konkurrenz unter den Käufern. Verkäufermarkt Als Verkäufermarkt wird eine Marktsituation bezeichnet, in der sich der Verkäufer in einer verhandlungstaktisch günstigeren Position als der Käufer befindet. Gründe für die starke Stellung des Verkäufers können sein: · Die Nachfrage übersteigt das Angebot, es besteht ein Nachfrageüberhang. · Der Bedarf ist dringlich. · Der Verkäufer verfügt über höhere Fachkenntnisse. · Der Käufer ist vom Verkäufer abhängig. Der Markt ist reguliert oder durch Kartelle ist Konkurrenz ausgeschaltet. · Die Bezahlung wird nicht vom Käufer, sondern von einer dritten Partei vorgenommen, beispielsweise einer Versicherung. · Verliert das Geld, das der Käufer zum Erwerb der Ware eintauschen müsste, mit der Zeit mehr an Wert als die Ware (z.B. bei starker Inflation), so ist es vorteilhaft, das Geld auszugeben und die Ware möglichst früh zu kaufen. In diesem Fall ist Ware begehrter als Geld. Wer das Begehrtere hat, der beherrscht den Markt. Im Hinblick auf das Marketing ist jeweils auf den Käufer- bzw. Verkäufermarkt zu reagieren. Hat der Käufer den Markt „in der Hand“, ist ein ausgeprägteres Marketing gefragt, um den Käufer „an Land zu ziehen“. Marktpotenzial maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein Produkt Absatzpotential Anteil des eigenen Produktes am Markt, der maximal erreicht werden kann (Kapazität) Marktvolumen realisierte/prognostizierte Absatzmenge einer Güterart in einem Markt Absatzvolumen tatsächliche getätigte Absatzmenge eines Unternehmens in einer Periode Absatz Unter Absatz versteht man alle Tätigkeiten, die auf die Veräußerung der betrieblichen Leistungen gegen Entgelt gerichtet sind. Absatzplanung und –vorbereitung - Marktforschung - Produktfindung - Festlegung von Absatzbudgets Festlegung absatzpolitischer Maßnahmen Absatzdurchführung - Kundengewinnung - Verkaufsanbahnung - Verkaufsabschluss - Verkaufsabwicklung - Rechnungserstellung Kundenbuchhaltung und Mahnwesen Absatzkontrolle - Gegenüberstellung der Soll- und Istzahlen - Auswertung als Grundlage neuer Absatzentscheidungen Erhaltung der Absatzbeziehungen - Kundendienst - Kundenpflege wer gerne mehr Wissen möchte kann die Scripte auf av-medien lesen. Geschrieben von Mirko Peters ( mirko [at] waitingforjason.com ) |
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