Die rasante eCommerce Entwicklung gibt Internet Existenzgründern die Chance, ebenfalls ein attraktives Standbein aufzubauen.
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Die neuesten Rekord Ergebnisse beweisen es erneut, dass das Geschäft mit dem Online-Versandhandel boomt. Ein Milliarden Geschäft und das Wachstum ist nicht zu bremsen. Das liegt daran, dass die Akzeptanz und Vertrauen des Kunden wächst. Die Preise sind durch die Anzahl der Konkurrenten sehr niedrig. Diese schlagenden Argumente sprechen für Online-Shops.
Warum sollten also Existensgründer und Unternehmer nicht ebenfalls ein Internet-Shop eröffnen und mit dem Geld verdienen beginnen?
Es ist schwerer als es aussieht. Die eben angesprochene Konkurrenz ist durch das höhere Werbebudget in Sachen Werbung überlegen. Aus diesem Grund haben es Start-Upper schwer, gleichzuziehen. Mit der richtigen Strategie allerdings, können auch Existenzgründer den Großen ein Schnippchen schlagen. Die folgenden Tipps können auch Ihnen helfen, ein fluorierendes Versandhandel Geschäft im Internet aufzubauen.
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Die richtige Nische, ist der richtige Weg
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Wenn man nach dem Wunsch der Existenzgründer geht, ist der Spitzenreiter der Verkauf von Unterhaltungs-Elektronik (Computer, Mp3-Player, Handys etc.). Auf dem zweiten Platz stehen Textilien und Marken-Klamotten. Auf dem dritten Platz, Fahrzeug und Zubehör. Diese Kategorien sind die am meisten vertretenen Online-Shops im Internet. Es ist also nur mit genügend Werbe-Kapital oder einer besonders innovativen Art oder Weise möglich, in diesen Branchen ebenfalls ein Geschäft zu machen. Marketing Fachleute empfehlen daher, sich eine kleinere Nische auszuwählen. Besser ist es sogar, wenn man sich in dieser kleineren Nische auskennt.
Etablierte Unternehmen unterschätzen die kleinen Märkte häufig. Die vermeintlich uninteressante Warenkategorie öffnet die Pforten für Anfänger. Mit der richtigen Vorgehensweise können Existenzgründer diese Märkte analysieren. Unzählige Web-Tools ermöglichen es, die Suchanfragen in Suchmaschinen zu ermitteln und mit dieser Art kann man bewusst einschätzen wieviel Umsatz man in einer Nische generieren kann. Der Umsatz hängt aber auch natürlich von weiteren Faktoren ab, diese wären etwa:
- Übersichtlichkeit der Shop Lösung
- Kontaktmöglichkeiten
- Sicherheitszertifikate
- Zahlungsvarianten & Optionen
Stimmen diese Faktoren, ist die Aussicht auf ein rentables Geschäft gegeben. Es würde keinen Sinn ergeben, das 383. Elektronik Restposten Shop zu eröffnen. Besser wäre zum Beispiel die Nische: Satellitenschüssel Restposten.
Spezialisiert man sich nun auf diese Märkte und holt sich Experten für die Suchmaschinen Optimierung, kann man diese Kategorien schnell dominieren. In den Ergebnissen der Suchanfrage steht man somit an oberster Stelle und wie Studien beweisen klicken 40% der Suchenden nur das erste Ergebniss an. werden nun die vier oben genannten Punkte berücksichtigt, kann man die targetierten Besucher in Kunden umwandeln.
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Nicht zu unterschätzen: Social Media
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Was anfänglich als eine Art Trenderscheinung war, ist heute zu einer erwachsenen Marketing Methode gereift. Fanpages, spezifische Seiten und versteckter Content sind die Geheimwaffen um mehr "Käufer" für den eigenen Online-Shop zu generieren. Es ist statistisch erwiesen, das "Fans" mehr Geld ausgeben als die, die keine sind. Die Fakten sprechen noch für sich. So sind zum Beispiel Werbekosten für bezahlte Pay per Click Anzeigen noch sehr günstig und die Streuverluste können auf einen Minimum reduziert werden.
Es ist also mit der richtigen Vorangehungsweise möglich, im Internet ein erfolgreiches Hauptstandbein zu eröffnen. Nur die richtige Strategie bringt messbare Erfolge.
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Geschrieben von Ferhat Karababa ( info [at] mooneey.de )
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