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Nicht zuletzt gehört dazu auch der Ausbau des eigenen Sortiments
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So können sich immer mehr Händler von Matratzen, wie matratzen.nl berichtet, vorstellen, das eigene Sortiment noch zu erweitern. Für die Erweiterung kommen natürlich an erster Stelle Bettgestelle oder Bettwäsche in Frage. Doch da dies keinen wirklichen Effekt mehr bietet, muss man sein Sortiment schon um etwas Außergewöhnliches erweitern. Deshalb entscheiden sich die Händler zunehmend häufiger dazu, auch Dessous in ihr Sortiment mit aufzunehmen. Diese passen zu den Matratzen bzw. zu Betten genauso gut, wie die Bettwäsche, wenn man es sich einmal genauer überlegt. Insofern kann man die Dessous also auch im Matratzen Shop verkaufen. Wer seine Kunden noch mehr beeindrucken will, kann anstatt eines normalen Werbegeschenks oder ähnlichem, welches zum Kauf der Matratzen angeboten wird, ebenso ein paar Dessous zum Kauf dazu geben. Die Kunden werden es den entsprechenden Händlern danken, denn Dessous kauft man sich nun einmal nicht alle Tage und wenn die Händler dann noch ein paar besonders schöne Stücke im Angebot bereit halten, kann man durchaus davon ausgehen, dass auch der gesamte Umsatz im Bereich Matratzen sich entsprechend anpassen wird. Man sollte also in allen Bereichen neue Wege gehen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten. Konnten diese sich nämlich anhand des Werbegeschenks Dessous erst einmal von der Qualität der Dessous überzeugen, so sind regelmäßige Nachkäufe von diesen ebenso zu erwarten. Die Dessous bieten dann den Vorteil, dass die Kunden häufiger in den Matratzen Shop gehen und so mitunter auch schneller wieder neue Matratzen kaufen. Doch selbst wenn dies nicht der Fall sein sollte, kann der Händler doch davon ausgehen, dass der nächste anstehende Matratzen Kauf ebenfalls bei ihm stattfinden wird. Durch den Verkauf der Dessous, erklärt www.themen-welt.at bleibt der betreffende Shop den Kunden schließlich laufend in Erinnerung. Als Stammkunde kennt man Verkäufer bereits mit Namen und kann sich so auch entsprechend mit diesen arrangieren. Geschrieben von Nils Müffler ( Nils [at] ekonzept.org ) |
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