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Führen Sie Lohnverhandlungen erfolgreich
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Gute Vertragsverhandlungen bringen allen Diskussionspartnern einen Gewinn. Es ist sehr wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu uneinsichtig sind bei den Gesprächen. Versuchen Sie den Lösungsansatz zu finden um die gleichen Interessen zu stillen. Seien Sie ehrlich! Versuchen Sie Gespräche bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu meistern. Dies hinterlässt weder Triumphator noch Verlierer sondern erschafft ein Ergebnis von dem beide Partner Vorteile erzielen. Als anschauliches Beispiel: Zwei Schwestern ringen sich um eine Birne, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchen backen aus der Schale. Also teilen sie die Frucht in der Hälfte, weil sie nur die Seite sehen ("Ich will möglichst viel von der Frucht!"). Beim Blick auf das wirkliche Interesse hätten die Beiden zu 100 Prozent zufrieden gestellt werden können: eine durch die gesamte Schale, die andere durch das gesamte Fruchtfleisch. Nicht jede Verhandlung muss mit einem Resultat enden. Es besteht kein Zwang des Gleichsinnes. Findet man auf Anhieb keine gleiche Basis, kommt eine nächste Runde ins Spiel. Dabei muss man selbstverständlich in der Zwischenzeit seine Hausaufgaben erledigen. Wer erfolgreich verhandeln will muss präzise wissen was er will! Was will man erzielen? Was sind die Möglichkeiten? Wo liegen die Grenzen? Man muss die Interessen des Anderen auch ernst nehmen und andere Ansichten annehmen. Sie sollten niemals Machtkämpfe führen. Geben Sie nie zu schnell auf und seinen Sie weder untergeordnet noch unverschämt. Geschrieben von Daniel Jordi ( daniel.jordi [at] gmx.net ) |
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