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Kleine Unternehmen finden im Internet ganz neue Marketing
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Kleine Unternehmen stellen ganz andere Ansprüche an ihr Marketing. Oft ist das Budget sehr beschränkt, das Marketing genießt nicht den Stellenwert, den es in großen Unternehmen inne hat. Werbung und andere herkömmliche Marketingmaßnahmen sind oft sehr teuer, so dass große Anzeigen oder Fernsehspots von vorne herein wegfallen. Auch Mailings oder Messen können sehr kostspielig sein. Was kleine Unternehmen brauchen, sind günstige und flexible Marketinglösungen, die gezielt die potenziellen Käufer ansprechen. Genau das ermöglicht das Internet. Über Suchmaschinenmarketing kommen Sie günstig an viele neue Kunden. Sorgen Sie dafür, dass Sie bei Google und Co. gut gefunden werden. Dafür sind zwar einige Anstrengungen erfolgreich, aber es lohnt sich. Sind Sie erst einmal ganz oben dabei, strömen die Besucher auf Ihre Homepage, ohne dass Sie dafür auch nur einen Cent auszugeben brauchen. Über 200 Faktoren beeinflussen das Ranking in den Suchmaschinen. Welche davon Sie mit dem geringsten Aufwand beeinflussen können, lernen Sie zum Beispiel in einem Online Marketing Seminar. Leider machen im Internet viele Unternehmen den Fehler, auf ihren Homepages nur sehr wenige Informationen bereit zu stellen. Oft erschöpft sich die Seite schon mit ein paar Bildern, den Neuigkeiten vom letzten Firmenausflug und einem gut versteckten Kontaktformular. Dabei bietet gerade das Internet ausgezeichnete Möglichkeiten, sich als Experte zu positionieren. Sie sind doch in Ihrem Unternehmensfeld mit Sicherheit sehr gut informiert. Warum stellen Sie Ihrem Besucher keine nützlichen Tipps zur Verfügung? Sind Sie ein Elektrounternehmen, könnten Sie zum Beispiel einen „kostenlosen Report“ mit 5 Tipps zum Stromsparen zum Download anbieten. Auf diese Weise können Sie den Suchmaschinen mehr Inhalte bereit stellen, unter denen Sie gefunden werden, Ihre Expertenpositionierung stärken und gleichzeitig noch einige Email-Adressen abgreifen, die Sie dann gezielt nachbearbeiten können. Oder bieten Sie einen Newsletter an. Aber beschränken Sie die Inhalte nicht auf News zu Ihrem Unternehmen, das wird nämlich nur die wenigsten Leser interessieren. Sie müssen einen Anreiz bieten, zum Beispiel eine Email-Serie über Ihr Fachgebiet, durch die die Abonnenten einen wirklichen Mehrwert haben. Auf diese Weise werden sich zahlreiche Leute anmelden und mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Diese Abonnenten stellen extrem wertvolle Kontakte dar, denn immerhin sind sie von sich aus auf Sie zugekommen und haben offensichtlich an Ihnen und Ihren Leistungen Interesse bzw. ein akutes Bedürfnis nach Ihren Leistungen. Mit Ihrem Newsletter haben Sie nun die Möglichkeit, diese potenziellen Kunden zu bearbeiten. Geschrieben von Felix Beilharz ( marketing [at] d-i-m.info ) |
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