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Das Umfeld von Unternehmen ist vielfältigen Veränderungen unterworfen, Wettbewerb hinsichtlich der Kommunikation zwischen Anbietern und mediale und technische Neuerungen resultieren in einem ständigen Wandel der Kommunikationsinstrumente. In den letzten Jahren haben Promotions einen hohen Bedeutungszuwachs erreicht. Promotions sind nicht länger taktisch-operatives Instrument, sondern vielmehr eine Strategie, die kombiniert mit anderen Instrumenten der Kommunikation eingesetzt wird. Die Möglichkeiten von Promotions bestehen in der direkten Kommunikation von Hersteller und Kunde, fördern einen kurzfristigen und direkten Produktabsatz und zeichnen sich durch niedrige Kosten, geringe Streuverluste bei hoher Effizienz und schnelle Umsetzung aus.
Diverse Faktoren sind ursächlich für den Bedeutungsanstieg von Promotions. So sorgt die stetige Zunahme von neuen Produkten am Markt dafür, dass eine begleitende Kommunikation der jeweiligen Vorteile des Produkts am Point of Sale notwendig wird. „Me too“ Produkte erschweren es dem Käufer, Produkte und Marken voneinander zu unterscheiden. Hilfestellung für die Abgrenzung zwischen verschiedenen Marken im Wettbewerb bieten Promotions, denn sie generieren Aufmerksamkeit und dienen der Kommunikation der Positionierung. Begleitet wird die Nachfrage nach Promotions durch den Umschwung vom Verkäufer- hin zum Käufermarkt. Aufgrund dessen ist es nicht länger ausreichend, Produkte schlicht in Regalen abzulegen und auf den Abverkauf zu warten. Stattdessen werden aktive Kommunikation und Kundenkontakt selbstverständlich. Verkaufsförderung wird außerdem vom verschlechterten Preis-/Leistungsverhältnis der klassischen Medien vorgenommen. Durch Interaktivität erschaffen Promotions ein Markenerlebnis, dass im Kopf des Konsumenten verankert werden kann. Dadurch sind Promotions deutlich zielgenauer einsetzbar.
Promotionagenturen in Deutschland konnten aufgrund der steigenden Bedeutung von Promotions innerhalb des Marketingmixes ein deutliches Wachstum verzeichnen. Die Zusammenarbeit mit Experten ist deshalb für Unternehmen ratsam. Diese Experten nutzen Erfahrung und Wissen, um innovative Events zu planen und umzusetzen. Die Konzeption dafür sollte umfassend gestaltet sein, um am Point of Sale die wenigen entscheidenden Sekunden auszunutzen. Schließlich werden an diesem Punkt rund 70 Prozent der Kaufentscheidungen gefällt, eine Beeinflussung zugunsten der eigenen Marke ist hier gut möglich. Die Lenkung des Konsumentenblicks hin auf die eigenen Produkte wird durch kreativ konzipierte Promotion gewährleistet. Promotions können dafür anhand von Verkostungen, Handels-, Streetpromotions und Events durchgeführt werden.
München als heimliche Hauptstadt von Deutschland ist attraktiver für Promotions aller Art. Für die Durchführung sind neben der Vielzahl professionellen Promotionagenturen auch die 1.4 Millionen Münchner eine gute Basis für Kampagnen. Die Münchner Experten der Promotionagenturen haben sich zu einem Netzwerk von Kreativen und Spezialisten zusammengefunden. Hier bündeln sie ihre Kompetenzen für ideale Ergebnisse. Eine gleichbleibend hohe Qualität der kreativen Konzepte wird durch den intensivierten Wettbewerb durch die wachsende Zahl von Promotionagenturen gewährleistet.
Je ausgefallener, desto besser: kreativen Ideen sind im Rahmen von Promotions ohne Grenzen umsetzbar. Agenturen mit dem Spezialgebiet auf Promotions nutzen dabei immer häufiger die Neuen Medien für die Kampagnen und werden zukunftsorientierte Technologien auch weiterhin nutzen, um sich erfolgreich am Markt zu positionieren und die Stellung dort auf lange Sicht zu halten.
Geschrieben von Janine Stredak ( js [at] mandarin-medien.de )
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