SEM- Warum Suchmaschinenmarketing?
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Das Suchmaschinenmarketing darf Ende des Jahres 2011 als die effizienteste Form aller Werbemaßnahmen im Netz und wahrscheinlich überhaupt bezeichnet werden. Search Engine Marketing - kurz SEM - muss allerdings höchst intelligent betrieben und mit SEO verknüpft werden. Die Tools hierzu stehen zur Verfügung, moderne Online-Werbeagenturen setzen sie zielgerichtet ein.
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| Grundprinzip beim SEM |
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Der wesentlichste Effekt besteht beim Suchmaschinenmarketing darin, dass der Kunde nach dem Produkt gesucht hat und nicht angesprochen wurde. Und diese Suche findet immer flächendeckender statt, etwa 90 Prozent aller Menschen mit Internetanschluss suchen zuerst bei Google, eventuell noch bei einer weiteren Suchmaschine, bevor sie irgendwelche anderen Informationsquellen nutzen. Das liegt an der Technologie selbst. Beim SEM ist es möglich, Keywords zum gesuchten Begriff gezielt einzusetzen, mit Regionen und verwandten Begriffen zur verknüpfen, die Anzeigen in Minuten umzuformulieren, regional oder unter verschiedenen Blickwinkeln zu gestalten. Von der Steuerung des Budgets ganz abgesehen. Durch die CpC-Abrechnung (Cost per Click) beim Suchmaschinenmarketing hat es der Unternehmer in jeder Minute in der Hand, wie viel Geld er zu welcher Tageszeit und in welcher Region einsetzen möchte. Wenn er beobachten konnte, dass seine Hauptzielgruppe am Sonntag Nachmittag am ehesten surft, ist es möglich, just in diesen Stunden bei Google ganz oben auf Seite 1 und farbig unterlegt zu erscheinen. Die Kunden, die dann auf seine Werbung klicken, haben wirklich nach den entsprechenden Produkten gesucht, Streuwerbung wird weitestgehend unterbunden.
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| Erfolgskontrolle beim Suchmaschinenmarketing |
| Die Consulting-Firma psyma research hat mehrere Hundert KMU im Zeitraum Juli bis September 2011 nach ihrem Werbeverhalten im Internet befragt. Auftraggeber der Studie war der Multichannel-Anbieter telegate AG, befragt wurden Vertreter der Branchen Fachmedizin, Immobilien, Hotel und Gastronomie, Handwerk und Versicherungen. Das Ergebnis: Die Bedeutung von SEM wird klar erkannt, die Firmen planten für Suchmaschinenmarketing im Jahr 2011 ein festes Budget ein (bis 5.000 Euro jährlich), die Ausgaben sind gegenüber 2010 gestiegen. Es hapert noch an der Erfolgskontrolle, nur 40 Prozent der Befragten überprüfen gründlich den ROI. Das liegt auch daran, dass SEM im Vergleich zu früheren Print-Werbemaßnahmen geradezu spottbillig ist. Mit 5.000 Euro im Jahr konnte in den 1990er Jahren kein Handwerksmeister auch nur punktuell Werbung betreiben. Für manche kleineren Dienstleister war das ein Wochenbudget. Es gibt aber branchenspezifische Unterschiede. Am weitesten ausgebaut ist das Suchmaschinenmarketing bei Hotels und Maklern, Handwerker und Mediziner haben hingegen beim Thema SEM gewaltige Reserven. |
Geschrieben von Udo Kürstich ( udok1975 [at] gmx.de )
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