Vorstellungsgespräche - Verhandlungen

Gute Vertragsverhandlungen bringen allen Diskussionspartnern einen Gewinn.
Kämpfen Sie nicht um jeden Cent sondern suchen Sie Kompromisse. Der Kandidat muss happy sein mit seinem Gehalt und der Arbeitgeber muss wissen, dass er für den zukünftigen Mitarbeitenden keinen zu hohen Preis bezahlt. Es ist wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu uneinsichtig sind bei den Verhandlungen.

Versuchen Sie den Kompromiss zu finden um die gemeinsamen Interessen zu befriedigen. Bleiben Sie fair! Versuchen Sie Gespräche bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu meistern. Dies hinterlässt weder Triumphator noch Verlierer sondern schafft ein Erfolg von dem beide Partner Vorteile erzielen. 

Als anschauliches Beispiel: Zwei Schwestern streiten sich um eine Orange, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchen backen aus der Schale. Also teilen sie die Frucht in der Hälfte, weil sie nur die Positionen sehen ("Ich will möglichst viel von der Frucht!"). Beim Blick auf das Interesse hätten die Beiden zu 100 Prozent satt gestellt werden können: eine durch die ganze Schale, die andere durch das gesamte Fruchtfleisch.
Nicht jede Verhandlung muss mit einem Resultat enden. Es besteht kein Zwang des Konsens. Findet man auf Anhieb keine gleiche Basis, kommt eine nächste Runde ins Spiel. Dabei muss man sicherlich in der Zeit dazwischen seine Hausaufgaben machen. 

Wer erfolgreich verkaufen will muss präzise wissen was er haben will! Was will man erreichen? Was sind die Optionen? Wo liegen die Grenzen? Man muss die Interessen des Anderen auch ernst nehmen und andere Ansichten akzeptieren.
Zur Vorbereitung können Sie z.B. Ihre Absichten benennen und benoten. Bei Lohngesprächen bei Bewerbungsgesprächen können Sie sich im Markt über die Durchschnittsgehälter informieren. Hören Sie sehr gut zu. Akzeptieren Sie die Standpunkte des Gegenübers. 

Sie sollten keinesfalls Machtkämpfe führen. Geben Sie nicht zu früh auf und seinen Sie weder unterwürfig noch überheblich.

Mehr Informationen über das Thema Bewerbung schreiben finden Sie auf www.bewerbung-musterschreiben.de

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