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Verkaufstrainer auch Vertriebstrainer
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Ein Verkaufstrainer ist nicht immer nur für die Verkäufer zuständig, sondern übernimmt oft auch die Arbeit von einem Vertriebstrainer. Verkaufen ist nicht einfach, vor allem nicht in der heutigen Wirtschaft. Aber die Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb wissen auch nicht mehr, wie dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen sollen. Dass irgendwann die Motivation verloren geht, ist in solchen Fällen normal. Dann ist es immer sinnvoll, einen Verkaufstrainer zu engagieren, der die Mitarbeiter wieder motiviert und ihnen klar macht, dass es nicht an ihnen selbst liegt, dass die Kunden nichts mehr kaufen. Nicht nur, dass der Verkaufstrainer für die Motivation da ist, gleichzeitig wird er den Mitarbeitern zeigen, wie man besser verkaufen kann. Hierfür wird aber nicht einfach nur ein Vortrag gehalten, denn es gibt auch gewisse Praktiken, die angewendet werden. So kann der Vertriebstrainer an direkten Beispielen zeigen, wie dem Kunden gegenübergetreten werden muss, damit sich dieser auch wirklich gut beraten fühlt und einen Kauf nicht nochmals überdenken möchte. Auch wird der Verkaufstrainer den Mitarbeitern im Verkauf und Vertrieb „auf die Finger schauen“ und sich ansehen, wie diese täglich arbeiten. So kann der Vertriebstrainer zum Beispiel erkennen, welche Fehler beim Verkaufsgespräch gemacht werden, sei es telefonisch oder persönlich. Wenn die Mitarbeiter des Verkaufs und Vertriebs erkennen, dass jemand, wie der Vertriebstrainer, da ist, der ihnen einmal zeigt, wie es auch anders geht, kann man wieder ganz anders an den Verkauf gehen und fühlt sich sicherlich auch besser, wenn dieser dann erfolgreich wird. Der Verkaufstrainer kann für das Unternehmen nur gut sein, vor allem für die unmotivierten Mitarbeiter. Geschrieben von nico lavacca ( nesta123 [at] gmx.net ) |
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