| "Dreimal umziehen ist wie einmal abbrennen", weiß der Volksmund... |
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Aber schon der Transport wertvoller Einzelstücke kann zu einem zeit- und kostenintensiven Abenteuer werden, bei dem manchmal im wahrsten Sinne des Wortes Werte auf der Strecke bleiben.
Deswegen vertrauen viele Verbraucher Fachfirmen, die sich auf den Transport wertvoller Möbel, zerbrechlicher Gegenstände und sperriger Frachten wie Autos, Motorräder, Boote und schweres Gerät spezialisiert haben. Diese Spezialtransporte verteuern sich oft, indem Frachtraum nicht vollständig genutzt wird. Genau hier setzt die Geschäftsidee von Matt Chasen am.
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Das Prinzip ist denkbar einfach: Kunden stellen kostenfrei ihre Frachtaufträge auf www.uship.de ein und Transportunternehmen bieten in einer Rückwärtsversteigerung ihre Leistungen an. Auch Festpreisangebote oder die Anforderung von Direktgeboten ausgesuchter Dienstleister sind möglich. Da Vertrauen ein zentraler Vertragsbestandteil ist, hat uShip ein Bewertungssystem als Entscheidungshilfe für beide Seiten integriert. So erkennen Unternehmen vorab die Zahlungsmoral der Kunden, die sich umgekehrt auf Basis vorhandener Bewertungen frei entscheiden können, wem sie ihre ideellen oder materiellen Wertgegenstände anvertrauen möchten.
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Erfolg von Anfang an
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Wie viele aussichtsreiche Geschäftsideen entstand uShip aus dem Erkennen einer Marktlücke im Alltag. 2002 wollte die Mutter des Gründers Matt Chasen eine antike Kommode vom US-Staat Ohio nach Texas transportieren lassen. Sämtliche angefragten Unternehmen veranschlagten Transportkosten, die den Wert des Möbelstücks weit überstiegen. So blieb die Kommode, wo sie war. Ein Jahr später zog Chasen um und war gezwungen, einen für seine Zwecke viel zu großen Transporter zu mieten. "Ich wünschte, ich hätte Leute mit halbleeren Trucks getroffen als meine Mutter ihre Kommode versenden wollte", dachte er - und die Idee für uShip war geboren. Den Business Plan für einen Online-Marktplatz, der klassische Transportdienstleistung und Endverbraucher zusammenbringt, entwickelte er mit Jay Manickam und Mickey Millsap. Sie entwarfen ein Konzept, mit dem sich das B2C-Geschäft im Internet zu neuer Qualität entfaltete.
2004 wurde die Geschäftsidee als Finalist des US Moot Corp Business Plan Wettbewerbs ausgezeichnet. Im Folgejahr konnte das junge Unternehmen Benchmark Capital als Kapitalgeber gewinnen. Der Investor hatte sein Gespür für zukunftsträchtige Geschäftsmodelle in den 1990ern mit der Förderung des Internet-Auktionshauses eBay bewiesen. Mittlerweile betreibt uShip lokale Seiten in Deutschland, Großbritannien, Frankreich, der EU, den USA, Kanada und Australien.
Die Geschäftsidee von uShip repräsentiert eine klassische Win-Win-Situation für Auftraggeber und Auftragnehmer. Privatpersonen, Gründer und kleinere Unternehmen profitieren von günstigen Tarifen für alle Gelegenheitstransporte von Umzügen über Geschäftsumsiedlungen bis zu Einzeltransporten. Das Sparpotential liegt bei bis zu 50 Prozent der Kosten für einen Direktauftrag.
Für Speditionen bietet das Ersteigern von Frachtaufträgen deutliche Kostenvorteile, denn jeder ausgelastete Transport bedeutet Verlustvermeidung. Außerdem bietet die Geschäftsidee für Logistiker den Vorteil, Zuladungen kurzfristig organisieren zu können. Wer zuverlässig und sicher arbeitet, kann darüber hinaus den Werbeeffekt positiver Bewertungen nutzen.
Steigende Energiekosten und umweltpolitisch motivierte Verteuerungen durch Mautanhebungen oder Steuererhöhungen machen perspektivisch eine optimale Ressourcenauslastung für viele Transportunternehmen auch auf dem hiesigen Markt zur Überlebensgarantie. Das Volumen eines Geschäftsmodells, mit dem gleichzeitig Kunden leichteren Zugang zu preiswerten Transportdienstleistungen bekommen, wird deutlich, wenn man bedenkt, dass uShip bisher über $150 Millionen (EUR 114.5 Millionen) an Transaktionsvolumen mithilfe von über 1 Million Transportaufträgen und 170.000 Spediteuren vermittelt hat.
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Geschrieben von Lutz Hecker ( lhecker [at] uship.com )
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Sonstiges